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美國造不出大疆無(wú)人機嗎？為什么？
這個(gè)問(wèn)題美國空軍已經(jīng)給出答案，
美國空軍表示，從功能、飛控技術(shù)、購買(mǎi)運用成本、攜帶方便且可折疊、靜音性、升空高度，圖傳距離、拍攝便捷性，性?xún)r(jià)比，遙控距離、續航時(shí)間等各方面綜合考慮，其他品牌的類(lèi)似平臺——如Tiny Whoop、Ebee和3DR solo都無(wú)法滿(mǎn)足需要，目前為止，還找不到如大疆Mavic“御”一樣出色的商品，正因為大疆如此多的優(yōu)勢，用于軍事用途可以在不被敵方察覺(jué)的情況下幫助特種部隊完成任務(wù)，這也正是特種部隊所需要的產(chǎn)品，美國空軍特種戰術(shù)作戰單位已經(jīng)裝備了15架大疆Mavic Pro無(wú)人機。
為什么大疆的產(chǎn)品性能能得到美軍認可。
因為大疆的優(yōu)勢是全面性的，無(wú)人機的子系統飛控、 電機、 電調 、云臺 、相機、 圖傳和 電池都是高 科技 。
大疆的無(wú)人機全部子系統都具有自主知識產(chǎn)權，大疆的研發(fā)投入巨大，而擁有的無(wú)人機專(zhuān)利也是非常驚人的，從2008年至2017年，大疆已經(jīng)申請了與無(wú)人機相關(guān)的專(zhuān)利公開(kāi)數達916項，國家專(zhuān)利數達3206項；尤其在美國，大疆共申請了70多組無(wú)人機方面的專(zhuān)利，目前已經(jīng)有17組獲得授權。根據相關(guān)研究機構顯示大疆無(wú)人機在2014年-2018年所申請的專(zhuān)利數量都處于全球行業(yè)首位，所以大疆無(wú)人機具有其他無(wú)人機品牌短時(shí)間內難以復制和替代的核心技術(shù)，在無(wú)人機中能拆開(kāi)的每一個(gè)零部件都是大疆自己生產(chǎn)的，底層代碼都是大疆自己的。無(wú)論從專(zhuān)利還是研究方法上，任何無(wú)人機公司都很難繞開(kāi)大疆。大疆多年來(lái)研發(fā)和突破，已經(jīng)擁有了世界領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，并且掌握著(zhù)世界最領(lǐng)先的無(wú)人機核心技術(shù)專(zhuān)利，沒(méi)人可以在技術(shù)上制約大疆。
希望中國多些像華為丶大疆這樣的民族企業(yè)，使中國真正成為 科技 強國，中國將會(huì )發(fā)展的更好、更快、更強。
美國造得出無(wú)人機，但是卻造不出大疆無(wú)人機
為什么？分兩個(gè)層面來(lái)討論
現在美國的軍用無(wú)人機技術(shù)在全球都是屬于領(lǐng)先地位。
捕食者、全球鷹也是全球赫赫有名的牌子。
而大疆無(wú)人機是讓航拍技術(shù)對普通人來(lái)說(shuō)都觸手可及。在民用無(wú)人機行業(yè)，大疆絕對是龍頭。首要因素就是價(jià)格，大疆已經(jīng)把價(jià)格做到了極致，所以普通消費者都能夠消費得起。
所以客觀(guān)地講，從技術(shù)層面上，美國的確能夠造得出大疆無(wú)人機這樣的產(chǎn)品。但是絕對造的沒(méi)有大疆好。大疆基本上在全世界已經(jīng)沒(méi)有對標的企業(yè)了。大疆主要注重的是消費者對于航拍的體驗，注重民用的市場(chǎng)。而民用市場(chǎng)主要講求性?xún)r(jià)比。
美國的無(wú)人機技術(shù)的確很高，但是在民用無(wú)人機這一款并不具備價(jià)格競爭優(yōu)勢。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，在技術(shù)方面，美國的確能夠造出這樣的無(wú)人機，但是在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的成本控制上面，沒(méi)有辦法做到大疆這樣的標準。
所以別的企業(yè)也干不過(guò)大疆，美國沒(méi)有必要為了搶占民用市場(chǎng)而再投入成本如進(jìn)行低成本的研發(fā)，也沒(méi)有必要專(zhuān)門(mén)為了民用市場(chǎng)而慢慢積累經(jīng)驗數據再去降低成本。
所以無(wú)人機美國也能做，但是完全按照大疆這種標準的，那么做不出來(lái)，也不會(huì )去做了。
美國人就一定什么技術(shù)都領(lǐng)先?大疆無(wú)人機基于多年研發(fā)和實(shí)踐，處于絕對的行業(yè)領(lǐng)先地位。美國人這塊發(fā)展較晚，明顯落后于大疆。
大疆無(wú)人機的如下特性都是行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)。
1)手勢控制。在你進(jìn)行揮手、手部動(dòng)作組合時(shí)，無(wú)人機能精準識別并進(jìn)行相應的操作，如回收、飛離、拍照等。
2)智能跟隨。用戶(hù)根據圖傳畫(huà)面的內容，框定跟隨目標，飛機即能自動(dòng)對目標進(jìn)行跟隨，并且結合無(wú)人機自身的避障功能，對安全飛行提供保障。
3)全景拍攝。大疆的全景拍攝是基于無(wú)人機內部的計算平臺實(shí)現，省去了用戶(hù)專(zhuān)業(yè)軟件的使用，無(wú)人機自動(dòng)拍攝出來(lái)就已經(jīng)是拼接好的全景圖片。
4)云臺技術(shù)。相機云臺對無(wú)人機航拍效果起著(zhù)決定性的作用，大疆一直不斷優(yōu)化相機的云臺技術(shù)。從云臺控制精度、順滑度、跟隨效果等方面都一直處在行業(yè)前列。
5)智能動(dòng)力系統。動(dòng)力系統的好壞直接影響無(wú)人機的飛行安全，大疆無(wú)人機可以隨時(shí)了解每套動(dòng)力系統的工作情況，并采用實(shí)時(shí)優(yōu)化技術(shù)，實(shí)時(shí)監控和保障無(wú)人機的飛行安全。
其實(shí)美國曾經(jīng)也有像大疆無(wú)人機一樣的產(chǎn)品和公司，而且也同樣有很大的市場(chǎng)占有度，熟悉無(wú)人機啊的朋友可能知道以下這家公司：
3D Robotics，北美曾經(jīng)最大的面向個(gè)人用戶(hù)的無(wú)人機廠(chǎng)商，是大疆在北美最大的競爭對手。但是在大疆強大的產(chǎn)品垂直整合能力以及價(jià)格優(yōu)勢競爭下，16年后再也沒(méi)辦法與大疆抗衡。
這背后的原因也很簡(jiǎn)單，我國是一個(gè)人口大國，我們有很富足的基礎工業(yè)和勞動(dòng)力，這樣就帶來(lái)了一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，其實(shí)這樣的例子有很多，雖然一些國家的 科技 水平挺高，但只有在中國才可以實(shí)現無(wú)人機和市場(chǎng)上一些現象級的產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為中國有他們沒(méi)有的優(yōu)勢，只有選擇中國才能以最優(yōu)惠的價(jià)格，在最大規模范圍內既保證質(zhì)量又降低成本。尤其是國內廠(chǎng)商掌握了相關(guān)領(lǐng)域的核心技術(shù)之后，比如我們大家熟悉的高鐵。
大疆無(wú)人機進(jìn)入的時(shí)候已經(jīng)06年了。那時(shí)候比較知名的比如Parrot(鸚鵡)，還有業(yè)界后來(lái)崛起的非常熱門(mén)的3D Robotics,3DR的創(chuàng )始人，基本也是我們中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早了解互聯(lián)網(wǎng)思維那批人的教父，原《連線(xiàn)》雜志的主編，《長(cháng)尾效應》《免費》《創(chuàng )客》三部曲的作者。
2016年，3DR的無(wú)人機全面放棄了無(wú)人機領(lǐng)域，原因倒不只是和大疆無(wú)人機的競爭，而是和無(wú)人機自動(dòng)駕駛系統社區ArduPilot產(chǎn)生了一些矛盾，具體細節不明，然后這家企業(yè)就不再生產(chǎn)任何無(wú)人機整機產(chǎn)品，2017年3D將自己的3D掃描軟件和大疆集成，達成了合作?？梢哉f(shuō)這家企業(yè)已經(jīng)和大疆錯開(kāi)了競爭，并且開(kāi)始往產(chǎn)業(yè)上游領(lǐng)域走，比如生產(chǎn)無(wú)人機控制器。
至于Parrot，這家企業(yè)是法國的無(wú)人機老選手了，2000年就在了，不過(guò)這家公司在消費級市場(chǎng)上也被甩下來(lái)了，原因也不只是技術(shù)問(wèn)題，而是在配件使用上漸次落后，記得幾年前CES展，17年的那屆，那時(shí)候Parrot當時(shí)還在使用GPU，而當時(shí)的大疆從lattice取得了FPGA（可編輯門(mén)陣列+MCU微控制單元）的方案。大家都知道，人工智能芯片的過(guò)程是GPU到FPGA，到ASIC，或者如今的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )AI芯片。所以這家法國公司為了求穩定，不敢在消費級市場(chǎng)上大膽突破。這就好像蘋(píng)果公司用觸屏了，你還在用翻蓋。所以，幾年前這家企業(yè)也不得不和大疆錯開(kāi)競爭，進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)無(wú)人機領(lǐng)域。
所以，很多的無(wú)人機對手退出市場(chǎng)，或被大疆整合，或被大疆擠出了消費級無(wú)人機市場(chǎng)，這里的原因很簡(jiǎn)單，因為大疆的做法類(lèi)似于蘋(píng)果的做法。并不是技術(shù)的領(lǐng)導者，而是技術(shù)的整合者。繼而，贏(yíng)者通吃。
就這么理解，蘋(píng)果的觸屏技術(shù)實(shí)際上早在1970年代，就已經(jīng)有技術(shù)雛形了，蘋(píng)果早期的MP4，比如NANO和IPOD，這些產(chǎn)品雛形來(lái)自于索尼的專(zhuān)利技術(shù)。當蘋(píng)果進(jìn)入手機領(lǐng)域的時(shí)候，大家都知道這個(gè)世界當時(shí)真正的手機制造領(lǐng)導者是諾基亞。但是蘋(píng)果通過(guò)整合各種技術(shù)，比如芯片早期的蘋(píng)果來(lái)自三星，后來(lái)交替用過(guò)高通的芯片，然后在逐步自己研發(fā)。
所以其實(shí)，06年進(jìn)入的大疆也是如此。大疆進(jìn)入的時(shí)候，其實(shí)我國已經(jīng)有個(gè)很大的技術(shù)現成支持。那就是我國的安防產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)我國已經(jīng)領(lǐng)先全球快二十年了。而從安防技術(shù)到云臺，到攝影，大疆無(wú)人機早期解決的就是一個(gè)防抖問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是跨入消費級無(wú)人機的關(guān)鍵。而國外相對來(lái)說(shuō)這么多年，他們沒(méi)有這方面技術(shù)基礎。當然，上游元器件他們有。
大疆的技術(shù)就是整合最先進(jìn)的技術(shù)，然后再次基礎上再突破。而比如華為，他的打法也類(lèi)似，華為已經(jīng)和臺積電在談5nm芯片的供應了，我們都知道現階段的芯片是7nm的華為依然需要整合技術(shù)，比如ARM，比如利用EDA工具，比如利用臺積電在芯片制造上的突破。但是，一定要最新的技術(shù)，并且開(kāi)放的融合進(jìn)自己的體系。
那么歐美企業(yè)在哪里呢？歐美企業(yè)的打法不同，比如高通，他放棄了所有的基站業(yè)務(wù)，通信設備業(yè)務(wù)，集中在兩顆芯，一顆芯片供應基站，一顆芯片供應手機，而且是一整套，處理器疊加基帶芯片的解決方案。同樣的，很多歐美的企業(yè)，包括日本，他們都在向產(chǎn)業(yè)的上游，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)延伸。他們努力要去除的就是業(yè)務(wù)上的冗余?？刂普麠l產(chǎn)業(yè)鏈上最值錢(qián)的節點(diǎn)。形成技術(shù)壁壘。
那么，大疆的模式走對了嗎？很明顯，無(wú)論是占據產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)點(diǎn)，還是占據終端市場(chǎng)，都是一種合理的打法。關(guān)鍵是融入到世界產(chǎn)業(yè)鏈當中去，然后逐步的優(yōu)化。大疆當然是成功的，但現階段深圳的無(wú)人機市場(chǎng)已經(jīng)出現了過(guò)剩的競爭者，當銷(xiāo)售終端出現了贏(yíng)者通吃局面，那么剩下的那些怎么辦？這個(gè)時(shí)候，最好是學(xué)習歐美那些企業(yè)，放棄掉終端銷(xiāo)售，向上游，去找一個(gè)元器件的關(guān)鍵節點(diǎn)，用技術(shù)專(zhuān)利扎根。
我的觀(guān)點(diǎn)是，不要目光老是聚焦在大公司，聯(lián)想，大疆，華為之類(lèi)的。我們國家需要更多有技術(shù)“小而美”的公司。
大疆比華為強的一點(diǎn)是，產(chǎn)業(yè)鏈整合的比華為好，抓住了操作系統這個(gè)核心。
大疆如果沒(méi)有操作系統這個(gè)核心，早被其它競爭對手超越了。
就好比斯特拉，向全世界開(kāi)放技術(shù)專(zhuān)利，就為了得到便宜的零部件供應，而核心的操作系統并不向全世界開(kāi)放，別的競爭對手也研發(fā)不出比它更牛的操作系統，也就只能成為零部件供應商。
大疆公司比較低調，又擁核心技術(shù)，向全世界采購零部件，也就沒(méi)有什么差評。
就好比大疆壟斷了世界民用無(wú)人機市場(chǎng)，可大疆只賺10%的利潤，其它90%讓給別人賺，大家相安無(wú)事，也就沒(méi)人去挑戰它的壟斷地位。
大疆創(chuàng )使人這點(diǎn)有點(diǎn)學(xué)馬云，只做平臺，收取一點(diǎn)管理費，提供技術(shù)支持，賺一點(diǎn)小錢(qián)化，也就不得罪所有廠(chǎng)商，大家都在一個(gè)平臺公平競爭。
消費級無(wú)人機，外國人也造得出來(lái)，但是沒(méi)有我們造得好(性?xún)r(jià)比高），這樣的 科技 型產(chǎn)品，只要把核心技術(shù)掌握在自己手里可以把對手甩在后頭，我國企業(yè)的市場(chǎng)份額就穩了。
除了華為，大疆也是美國極為忌憚的中國企業(yè)，這些年來(lái)美國頻頻對其進(jìn)行封殺。
為什么這么多年了美國的無(wú)人機市場(chǎng)還是沒(méi)辦法趕上大疆？主要原因無(wú)非幾點(diǎn)：
1. 掌握核心技術(shù)。 不管是華為還是大疆，他們的案例都告訴我們，只有掌握核心技術(shù)才能扛住一切的封殺，大疆是近年來(lái)比較少見(jiàn)的掌握核心技術(shù)專(zhuān)利，可以實(shí)現完全自主研發(fā)的企業(yè)。其無(wú)人機覆蓋軍用和民用市場(chǎng)，在重量、飛行市場(chǎng)、拍攝圖傳、精準降落等技術(shù)可以說(shuō)是行業(yè)內領(lǐng)先水平，命脈掌握在自己手上。
2. 更新?lián)Q代快，每一次更新都是顛覆。 美國無(wú)人機領(lǐng)域無(wú)法趕上大疆還有一個(gè)重要原因，大疆的無(wú)人機技術(shù)更新?lián)Q代實(shí)在是太快了，而且幾乎每次更新?lián)Q代都有顛覆性的發(fā)展，不斷拉升行業(yè)門(mén)檻，同行很難跟上變化的速度。
3. 擁有完整的研發(fā)、制造生態(tài)鏈。 從2012年開(kāi)始，大疆就形成了軟硬件設施兼備的完整生態(tài)，從軟件研發(fā)，到螺旋槳、支架、平衡環(huán)、遙控器，每一個(gè)零件都是中國制造。這樣一來(lái)別人不但沒(méi)有辦法從研發(fā)生產(chǎn)等環(huán)節上掣肘我們，而且也沒(méi)辦法與我國 較低成本 的生產(chǎn)制造所抗衡。
總的來(lái)說(shuō)，論技術(shù)，大疆在行業(yè)內拿得出手，論價(jià)格，美國沒(méi)辦法做到我們的低價(jià)，被擠出無(wú)人機市場(chǎng)很正常。
美國能造出，但是賣(mài)的價(jià)可能是大疆的十倍，不管什么技術(shù)，只要中國人掌握了，市場(chǎng)價(jià)就會(huì )比西方國家壟斷的時(shí)候低很多。像液晶電視，太陽(yáng)能電池板就是例子，而消費者不僅喜歡產(chǎn)品好，而且要求價(jià)格便宜。
大疆就是在最開(kāi)始其他無(wú)人機都要好幾萬(wàn)甚至上十萬(wàn)的時(shí)候，精靈系列才一萬(wàn)塊左右。讓很多不是專(zhuān)業(yè)人士的無(wú)人機愛(ài)好者也可以拍大片。加上大疆的產(chǎn)品也很不錯，從而搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。
美國造不出大疆無(wú)人機。美國造的是無(wú)疆無(wú)人機，走到哪，打到那。希望中國也制造出同樣的無(wú)人機，攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝，打遍世界無(wú)敵手。
在震驚世界的“華為禁令”后，又有一家中國 科技 企業(yè)獲得了美國政府的“特朗普優(yōu)選”認證。
據CNN5月20日報道，美國國土安全部（DHS）在一份安全報告中宣稱(chēng)，中國制造的無(wú)人機存在著(zhù)“將敏感數據傳回位于中國的制造商的風(fēng)險，并且這些數據會(huì )被中國政府所獲取?！薄斑@些產(chǎn)品（指中國無(wú)人機）的部件能侵入你的數據并且將你的信息傳輸到一個(gè)服務(wù)器上，而這個(gè)服務(wù)器（使用者）級別高于該公司（指中國政府）”。
雖然國土安全部的風(fēng)險警示并沒(méi)有指明是哪家中國無(wú)人機公司，但其所針對的目標是顯而易見(jiàn)的，即著(zhù)名的大疆。
獲得“特朗普優(yōu)選”認證的部分中國 科技 企業(yè)，總統認證值得信賴(lài)
榮獲“特朗普優(yōu)選”的中國 科技 企業(yè)無(wú)疑有著(zhù)以下幾個(gè)標準：
1。 該企業(yè)有著(zhù)濃厚的中國色彩；
2。 該企業(yè)在行業(yè)內處龍頭地位；
3。 該企業(yè)有著(zhù)核心技術(shù)，且這些技術(shù)美國也不一定有；
4。 該企業(yè)沒(méi)有在美國上市。
與華為一樣，大疆也符合上述四個(gè)條件，而且某種程度上來(lái)說(shuō)，大疆比華為更“可怕”——根據2018年數據，華為作為電信行業(yè)的龍頭，在全球電信市場(chǎng)占有28%的市場(chǎng)份額；那么大疆在民用無(wú)人機市場(chǎng)占據了多少份額呢？74%，堪稱(chēng)無(wú)人機中的蘋(píng)果公司了。大疆的產(chǎn)品可不僅僅獲得美國總統認證，連美軍也前后采購了近千架大疆無(wú)人機。
雖然在2017年，美軍以“大疆無(wú)人機存在安全漏洞”為由，禁止全軍使用大疆無(wú)人機，但美軍也逃不出“真香”定律——2018年美國空軍就發(fā)布采購，表示只有大疆MAVIC PRO能滿(mǎn)足其需求，因此要再采購35架。
當然，美國空軍也要給自己的“真香”找些理由：
“任務(wù)需要是我們的首要考慮因素?！?/p>
“其他無(wú)人機平臺無(wú)法滿(mǎn)足美國空軍執行多種任務(wù)時(shí)所需要的條件?！?/p>
千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)：“除了大疆，我們別無(wú)選擇?！睂τ谲婈爜?lái)說(shuō)，大疆無(wú)人機能滿(mǎn)足大部分使用場(chǎng)景，而最新的大疆MAVIC2行業(yè)版也具備了熱成像能力。小巧的體型可以讓大疆下發(fā)到班，低廉的價(jià)格與成熟而又豐富的產(chǎn)品線(xiàn)更是讓其具備大規模裝備的基礎。美國對于大疆的怨恨可以說(shuō)是由來(lái)已久，畢竟大疆的崛起之路是由美國無(wú)人機公司們的尸體所鋪就的。大疆當年所干掉的美國友商，最為典型的則是3D robotics了（以下簡(jiǎn)稱(chēng)3DR）。
2009年成立的3DR和大疆屬于同一輩分，兩家在初期打得旗鼓相當，先后推出了開(kāi)箱就能用的消費級無(wú)人機。
在2015年，3DR準備靠其新產(chǎn)品SOLO無(wú)人機與大疆一決高下時(shí)，大疆劃時(shí)代的精靈3無(wú)人機發(fā)售。3DR的SOLO售價(jià)1700美元，而且由于供應鏈問(wèn)題，產(chǎn)能?chē)乐夭蛔?；而大疆精靈3，售價(jià)1000美元，且供應充足。在大疆技術(shù)與價(jià)格的雙重碾壓下，這結局不消多說(shuō)，本來(lái)體量就不大的3DR經(jīng)此打擊一蹶不振，隨后黯然退出無(wú)人機硬件市場(chǎng)，轉為軟件開(kāi)發(fā)。
3DR只是美國無(wú)人機公司的一個(gè)縮影，gopro、lily等無(wú)人機項目及公司均被大疆的車(chē)輪所碾過(guò)并灰飛煙滅，以至于美媒紛紛哀嘆，在無(wú)人機這一高 科技 領(lǐng)域，美國徹底敗給了中國。
深度：海外私域怎么玩？
就在國內私域流量快速崛起的同時(shí)，海外DTC概念也在興起。從概念上看，幾乎是海內外同此涼熱：
百度一下相關(guān)名詞，DTC(direct to customer) 指品牌直接接觸消費者，專(zhuān)注消費者/用戶(hù)體驗，在此基礎上建立用戶(hù)關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)模式?？刹徽菄鴥鹊乃接騿?？
在國內，做私域幾乎成了企業(yè)必備。不僅騰訊，連抖音也開(kāi)始重度布局私域流量，以希望自己成為私域的基礎平臺。更多新品牌也在私域基礎上不斷崛起。在海外，DTC成了中國品牌出海的關(guān)鍵選擇。僅近期就有DTC品牌上市或即將上市，估值不斷上升。如業(yè)內討論多時(shí)的、正在推進(jìn)上市的Shein，估值都過(guò)3000億。
基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，見(jiàn)實(shí)原本特別邀請到Brand Plus創(chuàng )始人Selena參與8月13日私域電商大會(huì )。Brand plus一直專(zhuān)注DTC品牌出海，在過(guò)去時(shí)間中，Selena已經(jīng)孵化了3個(gè)DTC品牌，其中一個(gè)估值就超3億美金。只是遺憾因為疫情，大會(huì )無(wú)奈宣布延期。但大會(huì )延期不影響干貨釋放。
這幾天，見(jiàn)實(shí)僅和Selena的深聊內容就超3萬(wàn)字，其中詳細提及了海內外私域的差異，尤其是海外打法的側重點(diǎn)，用戶(hù)行為習慣不同，以及相互借鑒。不妨借助文字，一起坐下來(lái)深聊。 如下，Enjoy：
Brand Plus創(chuàng )始人 Selena
見(jiàn)實(shí)：你覺(jué)得 海外私域更多指什么？有什么特點(diǎn)？
Selena： 海外私域流量是可以直接觸達精準用戶(hù)，跟消費者產(chǎn)生粘性的流量。核心構成是幾個(gè)板塊：
第一是網(wǎng)紅和KOL。 這也是最大的私域流量來(lái)源，他們的流量影響力大、給品牌的背書(shū)強。但這是較為“短效”的流量，在品牌定位準確，品牌官網(wǎng)運營(yíng)得當情況下，會(huì )在短期內幫品牌實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。
如想做一個(gè)有男性力量感的運動(dòng)器材品牌，有強健肌肉且樂(lè )于分享健身知識的網(wǎng)紅所覆蓋粉絲其實(shí)就是目標受眾，把精準對標的粉絲流量吸引到獨立站上，就形成了私域流量的一條通路，這是品牌初期很重要的吸引垂直粉絲渠道。
第二是SEO。 SEO主要是基于品牌獨立站，通過(guò)外鏈、關(guān)鍵詞優(yōu)化、內容產(chǎn)出等實(shí)現品牌、站點(diǎn)在谷歌上的排名和品牌影響力。
其關(guān)鍵點(diǎn)是怎么布局內容和外鏈，使獲取的流量精準度更高，甚至比網(wǎng)紅精準度要更高一個(gè)層級。SEO是較為“長(cháng)效”的私域流量，需要一定周期的積累才能實(shí)現穩定流量增長(cháng)。
第三是社交媒體流量。 國內外都有對標，如Facebook和微信，Twitter和微博，抖音和Tiktok、小紅書(shū)和INS等。
不同品類(lèi)有不同私域需求，要在不同社交媒體平臺上找到匹配的流量資源，因此搭建池子的方法也不一樣，如某內衣品牌的客戶(hù)群體主要是年輕女性，那么INS和TIKTOK就是主戰場(chǎng)。
以上是私域里三個(gè)比較大的模塊，也是非常成熟和穩定的私域流量來(lái)源。
見(jiàn)實(shí)：我們 國內有很多公域引流+私域互動(dòng)、轉化的玩法，出海品牌或者國外品牌也有類(lèi)似玩法？
Selena： 海外電商生態(tài)分為兩種，一種是Marketplace（電商平臺）。 其中全球最大的跨境電商平臺是亞馬遜，擁有很大公域流量、有嚴格的平臺入駐及銷(xiāo)售規則，并且收取高額傭金（亞馬遜15%打底），所有核心權限在美國本土團隊手中。
另外一種是Boutique（精品獨立站），也就是品牌官網(wǎng)。 目前全球最熱獨立站公司是shopify，這類(lèi)公司核心屬性是“建站工具”，需要用戶(hù)自己搭建私域流量池，沒(méi)有特別嚴格的入駐條件及銷(xiāo)售規則，根據店鋪等級不同，傭金為2%甚至更低。
亞馬遜是目前全球第一大跨境電商平臺，但是平臺內的賣(mài)家接觸不到用戶(hù)任何信息，因為發(fā)貨是亞馬遜自己建的FBA倉發(fā)，你只負責在后臺提交訂單，任何用戶(hù)信息都get不到，只能在站內給客戶(hù)發(fā)信息，但客戶(hù)可以選擇不回復。
如果你選擇自己建倉庫發(fā)，就會(huì )發(fā)現同樣的產(chǎn)品跟FBA倉發(fā)貨的產(chǎn)品銷(xiāo)售額相差數多倍。前段時(shí)間鬧的沸沸揚揚的各個(gè)大賣(mài)被關(guān)店風(fēng)波，就是因為賣(mài)家在包裹里放了好評卡，被亞馬遜認為是操縱評論，這是亞馬遜的一條高壓線(xiàn)，所以把這些大賣(mài)店全部關(guān)掉了。
因此，從亞馬遜這樣的電商平臺做公域引流+私域互動(dòng)轉化是走不通的，或者需要付出極大代價(jià)。
獨立站本質(zhì)是用戶(hù)搭建了一個(gè)屬于自己的“品牌官網(wǎng)”，要通過(guò)自己的品牌力、營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)吸引用戶(hù)來(lái)購買(mǎi)，這個(gè)本質(zhì)決定了獨立站必須打造私域流量池才能實(shí)現品牌增長(cháng)、用戶(hù)增長(cháng)及銷(xiāo)售額。
在獨立站上所有的客戶(hù)信息，從最基本聯(lián)系方式、購買(mǎi)產(chǎn)品信息、進(jìn)入網(wǎng)站后的所有操作路徑數據都可以獲取，數據屬于品牌方，可以根據用戶(hù)情況、節假日等來(lái)制定運營(yíng)策略。 所以，獨立站完全可以，也必須要做公域引流+私域互動(dòng)、轉化。 獨立站也是海外最早開(kāi)始做私域流量的起因。
國外DTC本質(zhì)上講，依托各自品牌官網(wǎng)和各自私域流量生長(cháng)，而國內私域流量是依靠在大平臺上生長(cháng)，生長(cháng)環(huán)境有很大不同。
另外，數據在哪也有很大差別。例如，最近國內有兩個(gè)做海外DTC品牌的公司計劃或已上市，一家Shein，是專(zhuān)門(mén)做品牌官網(wǎng)公司、獨立站，所有用戶(hù)數據全部在自己手里，目前估值過(guò)3000億，非常高。另一家叫安克創(chuàng )新，重點(diǎn)放在亞馬遜。深交所創(chuàng )業(yè)板上市，現在估值470億人民幣，只有Shein的幾分之一，就是因為亞馬遜上用戶(hù)數據不在自己手上。
見(jiàn)實(shí)：很有意思，目前國 外私域發(fā)展和變化有哪些新趨勢、現象和變化 ？
Selena： 三個(gè)核心的東西一直沒(méi)有變化，并且隨著(zhù)DTC品牌的崛起，用戶(hù)對這三個(gè)東西的要求會(huì )越來(lái)越高：品牌力、用戶(hù)運營(yíng)能力、內容產(chǎn)出能力。
三個(gè)新趨勢是：定位越來(lái)越精準、人群越來(lái)越細分、池子分層越來(lái)越明顯。
三個(gè)新現象，也是新變化：短視頻成為流量主流、用戶(hù)年齡結構越來(lái)越小、品牌力越來(lái)越多元。
見(jiàn)實(shí)：說(shuō)到短視頻，其實(shí)在 抖音Tik Tok出來(lái)后，整個(gè)國外私域流量也發(fā)生了很大變化？
Selena： 海外從最初的Facebook、Twitter、INS、YouTube這幾大巨頭，到TikTok橫空出世之后，格局才發(fā)生了改變，從長(cháng)文字到短文字、從圖片到視頻、從長(cháng)視頻一路到短視頻領(lǐng)域。后續看，中視頻或許也會(huì )有巨頭出來(lái)。
這個(gè)變化導致的第一個(gè)結果是傳播速度幾何倍數增長(cháng)。 如網(wǎng)紅在這些變化中，粉絲量在擴大、傳播速度加快，因此需要馬上做一個(gè)新品牌、推一個(gè)爆款，或者立新品牌的速度加快。曾經(jīng)在傳統渠道上立一個(gè)新品牌的Flag需要1-2年的周期，現在TikTok上可能半年內就可以在流量層面上實(shí)現了。
其次是對內容的要求變高了。 如在TikTok上只有短短一到兩三分鐘時(shí)間，必須在這么短時(shí)間內把關(guān)鍵信息講清楚，吸引客戶(hù)，這就必然對內容要求變高。
反過(guò)來(lái)，對不變的東西也要求更高了，如要有很強的品牌定位、很強的品牌定位識別能力、很好的品牌故事。沒(méi)有這些，內容就沒(méi)有人愿意看，最多只曇花一現。
大品牌往往品牌力、講故事的能力都很強，一個(gè)核心故事就可以拍十幾集素材并做分發(fā)。但一些以產(chǎn)品力起家的品牌，客戶(hù)不太可能天天看一個(gè)產(chǎn)品怎么玩。
我們在幫助很多國內品牌做出海時(shí)，首先要幫的就是賦能品牌力，提煉公司和創(chuàng )始人的故事來(lái)賦予品牌力，再在內容上創(chuàng )出好素材。 未來(lái)私域中只有品牌力好的企業(yè)，才能真正把私域做好，我相信這一點(diǎn)在國內也是一樣。
見(jiàn)實(shí)： 海外整個(gè)生態(tài)鏈中，圍繞著(zhù)私域的上下游公司，有哪些發(fā)展前景很好？
Selena： 海外DTC生態(tài)非常成熟，能觸達的領(lǐng)域都有一家公司非常專(zhuān)業(yè)和深耕，一個(gè)功能就成立一家公司。如幫你Track所有用戶(hù)數據，用戶(hù)從進(jìn)、點(diǎn)到哪里、停留多少秒等，這都是相當“恐怖”的數據。
所以海外的DTC或私域產(chǎn)業(yè)鏈中，各個(gè)鏈條上都有非常專(zhuān)業(yè)的團隊提供某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)，但總體來(lái)看，做品牌全案的企業(yè)知名度及上市融資的記錄最高。
舉個(gè)例子：假如國外一個(gè)人突然有個(gè)idea，不論是掌握了技術(shù)、了解供應鏈優(yōu)勢，或是有一個(gè)新商業(yè)模式，只需要找品牌全案公司策劃品牌，再找中國供應鏈生產(chǎn)產(chǎn)品就行。
創(chuàng )始人只需要把自己擅長(cháng)的事做好，其他包括品牌、建站、營(yíng)銷(xiāo)等全渠道，品牌全案公司會(huì )幫他們全部完成。當然，大部分國外品牌都是自己做客戶(hù)運營(yíng)，且內容產(chǎn)出最好是自己團隊做。
還有數據類(lèi)公司也活得很好，海外企業(yè)在做任何決策前首先要通過(guò)數據分析，不會(huì )拍腦袋做決策，尤其針對市場(chǎng)情況、用戶(hù)數據的挖掘，做的非常細致深入。
疫情后這些公司都獲得了大爆發(fā)。美國線(xiàn)下實(shí)體力量很強，因為疫情大家只能線(xiàn)上買(mǎi)東西，導致獨立站一家公司市值翻了4倍，融資也是一波一波進(jìn)來(lái)非常猛。估計未來(lái)4-5年中，海外DTC生態(tài)將會(huì )一路高漲。
我們看到的數據中，從2021年到2027年預測都是增長(cháng)，且漲幅在31%-35%之間，這是整個(gè)DTC大市場(chǎng)的漲幅。至少從現在開(kāi)始到2027年，都會(huì )是非常猛的行業(yè)。
見(jiàn)實(shí)： 海外DTC品牌未來(lái)4到5年會(huì )一路高漲？這個(gè)判斷很樂(lè )觀(guān)？
Selena： 看數據說(shuō)話(huà)，一是類(lèi)似shopify這樣SaaS公司，其市值在一路高歌（疫情后Shopify股價(jià)最高處比往期翻了4倍）；
二是看品牌發(fā)展數據，目前在做DTC品牌的企業(yè)，無(wú)論美國還是中國的公司，都呈現很好的發(fā)展趨勢，上市的估值也都在倍增；
三是看市場(chǎng)對DTC品牌的接受程度越來(lái)越高，尤其是疫情之后的數據都在增長(cháng)，有些品類(lèi)甚至實(shí)際預測連續6年凈增長(cháng)高達37%。
見(jiàn)實(shí)： 幫品牌做全案的公司，他們近期的融資速度和數量有哪些發(fā)展趨勢？
Selena： 舉個(gè)大家耳熟能詳的例子，Casper(拿到一億美金融資的品牌)，他們背后就是著(zhù)名的品牌全案公司Red Antler。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢會(huì )有這些特點(diǎn)：
1）全案公司的實(shí)力會(huì )越來(lái)越強，由于融資能力強，導致人才采購能力增強，優(yōu)質(zhì)的人才會(huì )集中在實(shí)力雄厚的全案公司；
2）技術(shù)驅動(dòng)型的公司在細分領(lǐng)域可以找到巨大機會(huì )；
3）全球范圍內品牌人才的孵化及培育機構崛起。
見(jiàn)實(shí)：回到產(chǎn)品力， 國外產(chǎn)品氛圍和國內相比，最大的區別是什么？有什么特點(diǎn)？
Selena： 首先，獨立站上的用戶(hù)是典型的社交屬性，非常樂(lè )于分享。只要產(chǎn)品好、有意思、能打動(dòng)他們，就樂(lè )于自動(dòng)分享。
第二是開(kāi)箱體驗可以做到極致。獨立站從開(kāi)箱開(kāi)始就可以做體驗優(yōu)化：整個(gè)箱子怎么設計、里邊放什么東西、怎么讓客戶(hù)打開(kāi)后很surprise。
前段時(shí)間花西子在TikTok很火，就是因為開(kāi)箱體驗太好了，網(wǎng)紅每次看到都尖叫，因為沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么好的包裝。中國產(chǎn)品包裝優(yōu)于海外，因為中國制造包裝的價(jià)格比外國便宜很多。但考慮到跨境出海的物流因素，也不太建議過(guò)度包裝。
第三是客戶(hù)對新奇特產(chǎn)品的友好度非常高。國內不缺新奇好玩的產(chǎn)品，缺的是讓別人知道我們有這樣的產(chǎn)品。上周一家頭部旗袍品牌想出海，但她們擔心很中國符號的東西外國人不會(huì )喜歡。于是我們用網(wǎng)紅測試的方式，在杭州本地、美國本土招募合作網(wǎng)紅，請她們穿上旗袍。
后來(lái)網(wǎng)紅們拍了很多穿旗袍的照片，她們覺(jué)得非常美。在對帶有中國文化符號的產(chǎn)品上，海外粉絲的喜好程度實(shí)際是超乎我們想象的。 產(chǎn)品氛圍在國外有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是社交符號，她們就把旗袍當作社交符號。 在品牌力足夠的情況下，很少有獨立站的客戶(hù)非常在意價(jià)格，因為他們相信更高的價(jià)格意味著(zhù)更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
海外有各種俱樂(lè )部，如果產(chǎn)品非常好、開(kāi)箱體驗非常棒，用戶(hù)會(huì )主動(dòng)@你，而且自傳播能力很強。國外還有很多百萬(wàn)級網(wǎng)紅，核心就是上網(wǎng)找好玩的東西，買(mǎi)完之后自己測。
見(jiàn)實(shí)：國外的用戶(hù)氛圍呢？
Selena： 用戶(hù)氛圍的特點(diǎn)也非常明顯。 首先，海外用戶(hù)對品牌力要求非常高，這和海外用戶(hù)從小泡在各大品牌里長(cháng)大有關(guān)。 花西子在中國是講東方彩妝、以花養妝，但海外用戶(hù)就不懂什么叫東方彩妝，不知道胭脂是什么。所以必須要有一個(gè)非常強的slogan，讓客戶(hù)記住這是一個(gè)什么樣的品牌。
第二是用戶(hù)在持續不斷地為品牌買(mǎi)單，而不是為產(chǎn)品買(mǎi)單。 只要你一款產(chǎn)品和一個(gè)品牌立在用戶(hù)心目中，接下來(lái)每一款用戶(hù)都會(huì )毫不猶豫買(mǎi)，不會(huì )去比價(jià)。
第三是用戶(hù)非常在意有沒(méi)有參與感。 他們需要參與進(jìn)來(lái)跟品牌一起玩，參與到產(chǎn)品打磨等。參與感讓他們覺(jué)得自己有價(jià)值、有互動(dòng)，可以去炫耀。
不過(guò)，海外市場(chǎng)傳播沒(méi)有國內這么快，一個(gè)私域池完全穩定需要半年時(shí)間，到持續發(fā)力需要1-2年左右，雖然比較慢，但只要長(cháng)大之后很難掉下來(lái)，非常穩定。
第四是海外私域玩法在打完一個(gè)爆款后，要接著(zhù)有爆款。 一個(gè)爆款后接著(zhù)另外兩三款爆款承接住這波流量，不然流量最后都疲軟了。要在流量達到峰值，快要進(jìn)入衰退區時(shí)，上新產(chǎn)品把流量再頂起來(lái)，從點(diǎn)出發(fā)去打全局，從點(diǎn)到線(xiàn)到面一波一波去打，讓用戶(hù)不斷處在高潮迭起的狀態(tài)里。
見(jiàn)實(shí)：那么 國內品牌可以和國外品牌借鑒哪些私域玩法？
Selena： 1）在品牌力上，海外品牌下的功夫更大，尤其在品牌故事的內容創(chuàng )作跟傳播層面，通過(guò)有代入感跟參與感的故事，帶動(dòng)用戶(hù)的內容傳播，從而實(shí)現品牌傳播。
2）海外私域流量目前比較核心的玩法：內容輸出、俱樂(lè )部活動(dòng)、忠實(shí)粉絲培養。還有在從種子用戶(hù)培養到忠實(shí)用戶(hù)的過(guò)程中也會(huì )投入大量精力，比如粉絲生日、節假日、與品牌品類(lèi)結合強的節點(diǎn)上都會(huì )舉辦創(chuàng )意活動(dòng)，邀請粉絲參與，提高粉絲參與感。
3）以點(diǎn)到線(xiàn)到面的流量矩陣：從單品單點(diǎn)流量出發(fā)，再形成流量池后跟進(jìn)系列的產(chǎn)品跟服務(wù)，最終形成流量矩陣，讓用戶(hù)在流量中不斷留存、轉化、裂變。
見(jiàn)實(shí)： 從你們的觀(guān)察看，國內品牌出海的大趨勢是什么？
Selena： 結合我目前操作的案例及海外數據看，國內品牌出海已經(jīng)成為各大新銳品牌的必爭之地?？偨Y起來(lái)有以下幾個(gè)大趨勢：
1）國內品牌出海會(huì )直接跳過(guò)第三方平臺，從獨立站做起。 說(shuō)明品牌意識非常強，對獨立站的商業(yè)模式理解非常透徹，最關(guān)鍵的是重視海外私域流量池的搭建。
2）國內品牌出海已經(jīng)不局限品類(lèi)了。 從大家熟悉的服裝、3C產(chǎn)品出海，到最近幾年大火的美妝產(chǎn)品、國潮服飾出海，到良品鋪子、元氣森林出海，都預示著(zhù)中國品牌出海已經(jīng)不受任何條件限制，只要符合中國海關(guān)出口要求，符合當地國家進(jìn)口需求，有合法資質(zhì)的品類(lèi)都可以出海。
3）國內品牌出海在國家層面有非常好的政策支持。 拿杭州的跨境電商品牌出海扶持政策來(lái)舉例，無(wú)論你是在海外注冊品牌、投放廣告、紅人推廣、還是派遣員工參與出海的培訓、或者搭建海外倉等等，政府都有政策補貼。我之前操盤(pán)的一個(gè)項目，銷(xiāo)售額達到5000萬(wàn)人民幣時(shí)已經(jīng)拿到了將近300萬(wàn)人民幣的國家政策補貼。
見(jiàn)實(shí)：那么國內品牌出海做私域，目前還面臨哪些較大挑戰和困難？
Selena： 一是品牌定位，所有私域都要結合各自品牌定位。 沒(méi)有明確清晰的定位，私域一般沒(méi)辦法成功，因為定位決定了要去什么地方，要用什么方式去吸引私域流量。
二是用戶(hù)洞察，不斷深入了解用戶(hù)真正需求。 如內容、產(chǎn)品、服務(wù)，這三個(gè)維度升級是為了更好產(chǎn)生用戶(hù)黏性。
三是大數據。 國外做私域第一步先做品牌定位，再做用戶(hù)畫(huà)像，第三是充分做數據調研，從各個(gè)大機構調取大量數據來(lái)驗證品牌定位、用戶(hù)洞察，以判段是否符合大數據，以此作為基礎再確定整個(gè)私域流量打法。
「見(jiàn)實(shí)推薦」
實(shí)在實(shí)在實(shí)在抱歉??！原定13日舉辦的私域電商大會(huì )因為疫情而暫時(shí)延期，對給老鐵們帶來(lái)的不便深表歉意。期待環(huán)境允許后重啟，期待我們再次相見(jiàn)。
私域基礎服務(wù)對接：
1.私域咨詢(xún)陪跑 2.優(yōu)秀私域代運營(yíng) 3.私域創(chuàng )業(yè)投資 4.《私域服務(wù)商手冊》
想問(wèn)日本過(guò)海關(guān)會(huì )開(kāi)箱嗎
日本過(guò)海關(guān)會(huì )開(kāi)箱，海關(guān)出入境注意事項：
1、所有外國人及其所攜帶的特定物品，必須接受檢疫。
2、中國公民在到達日本三個(gè)月內，需盡快購買(mǎi)出境地至日本的往返機票或者是到達第三國(地)的機票。
3、中方機構（或旅行社）及日方接待機構（或旅行社）的名稱(chēng)、電話(huà)、聯(lián)系人最好記在便條上并隨身攜帶。
4、登機后，記得及時(shí)向機組人員索要并用繁體正楷或者是英語(yǔ)填寫(xiě)“外國人入國記錄”。特別注意的一項是“渡航目的”，該項要求填寫(xiě)到日本的目的，需要與入境簽證上的對應項填寫(xiě)一致。
5、假如你是持公務(wù)、商務(wù)簽證入境，那么你必須著(zhù)正裝。簽證擔保資料復印件和邀請函附本也是必須隨同攜帶的。如果能在出發(fā)之前獲得日本邀請人的聯(lián)系方式，那是最好的。到移民局關(guān)口時(shí)，先護照后簽證擔保資料（若被要求的話(huà)）。
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